甘肃能化窑煤运销公司认真落实能化集团2025年年中工作会议精神及窑煤公司各项部署，聚焦“利润中心”职责定位，切实把增收节支、降本增效要求贯穿煤炭营销全过程，着力在防风险、提煤质、促销售、增效益上下功夫，持续推动企业经营质效稳步提升，为完成全年经营目标注入强劲动能。

严守安全底线防风险

一是紧盯安全管理“从零开始、向零进军”目标，严格落实日检查、日通报、周例会工作机制，采用“三单制”督办隐患排查与整改闭环管理，每月常态化开展安全大检查，全力抓好用车、票据、电气等安全管理及现场管控、煤炭“采制化”等重点岗位安全风险防控。二是严格落实现场管理“四位一体”作业流程，推动煤质化验室、采样及制样等重点工作现场环境文明化、设备设施本安化、材料管理定置化、职工行为规范化，全方位筑牢安全“防火墙”。三是充分发挥外聘律师专业优势，对销售合同起草、审核、签订、履行等全流程进行合规性把关，有效防范经营风险，确保煤炭销售工作依法合规运行。

强化精准管控提煤质

一是牢固树立“保质量就是保市场、保生存”理念，主动与各生产矿及生产部门沟通，及时掌握工作面地质条件、生产组织及煤质动态，从源头上规范煤炭采样流程，严格把控质量化验环节，分班次、分时段做好煤质实时监管；严格落实商品煤分类堆放要求，对不达标煤炭做到应洗尽洗，加大洗精煤灰分、水分指标管控力度，确保煤质稳定达标。截至目前，已抽检煤样6226批次，有效保障煤炭质量稳定。二是严格执行煤质比对办法，先后制定《煤炭运销公司煤炭质量管理办法》《煤炭运销公司煤质采样工作管理办法》《煤炭运销公司生产煤样管理办法》等管理制度，将质量责任落实到各岗位、各环节，及时与用户做好热值比对，定期与用户开展联合采样、比对分析工作，最大限度消除煤质争议，并通过建立健全源头控制、过程监督、精细管理、考核导向、结果监控“五位一体”全面质量管控体系，不断提高煤炭产品质量和附加值，实现产品销量与效益“双提升”。三是根据各生产矿煤质实际，积极推进“增品种、提品质、创品牌”工作，对金河煤矿、海石湾煤矿原煤进行入洗加工，进一步细化产品质级、细分产品种类、优化品种结构，不断拓展销售渠道，提升销售效益。

优化营销策略增效益

一是在稳固现有市场基础上，大力实施“直供用户为主、洗煤用户辅助、商贸用户补充”营销策略，不断拓展合作新领域，积极开发新能源、新材料等前沿市场，针对不同区域和客户群体制定个性化、差异化策略，构建稳固长效的销售网络体系。二是密切关注国内煤炭行业动态，深入研判不同区域、不同行业市场变化趋势，结合各生产矿原煤库存及安全生产实际，合理调控库存，及时调整销售策略及产品售价，最大程度保障企业整体经营效益。三是进一步完善网络竞价销售体系，健全价格发现机制，及时掌握竞价市场环境，提升煤炭营销质量，着力扭转淡季无拉运、库存积压、旺季抢运的局面。四是加强客户关系管理，健全完善“一客户一档案”、定期回访等机制，全方位了解客户使用体验和意见建议，提供个性化、差异化服务方案，不断提高客户满意度和忠诚度。五是按照“定任务、定措施、定责任、定时限”原则，层层分解指标、逐级传导压力，抓实成本费用事前预算、事中控制、事后分析评价工作，全力压降各项成本费用支出。截至8月底，窑街矿区完成煤炭销量219.39万吨，累计开展竞价36次，实现溢价154.05万元。

深化融入融合强保障

一是常态化规范落实“第一议题”和党委理论学习中心组学习制度，以强化理论武装、统一思想认识为目标，教育引导党员干部精准把握当前发展方向、政策导向、产业趋向及煤炭市场严峻形势，进一步凝聚团结实干的思想共识与攻坚克难的行动合力。二是持续推进党建工作与市场开拓、货款回收、煤质管理、安全营销等重点任务深度融合，大力开展“三亮三比”（亮标准、亮身份、亮承诺，比学习、比作风、比业绩）竞赛活动，充分发挥党支部和党员在促销提效工作当中的攻坚带动作用。三是深化深入贯彻中央八项规定精神学习教育，引导党员干部始终知敬畏、存戒惧、守底线，为煤炭营销提质增效提供坚实的纪律与作风保障。

下一步，运销公司将紧盯全年经营指标，以更严标准、更实举措深化精细化管理，在深挖内潜上持续发力、在降本增效上深耕细作，不断提升煤炭营销和经营管理水平，为集团公司整体降本增效贡献更大力量。