今年以来，面对日趋激烈的市场竞争与持续调整的供需格局，甘肃能化窑煤运销公司主动出击，持续深化市场研判、客户服务、渠道拓展、品牌赋能，全力拓市场、防风险、稳销售、提质效，截至3月下旬，矿区累计销售煤炭88.32万吨。

针对区域动力煤市场波动，公司全面强化区域市场调研摸排，动态掌握兰州地区各电厂需求、价格及采购渠道，督促电厂按长协合同有序发运。持续与青海西宁地区各电厂对接协作，推行区域定价机制，巩固传统优势市场，统筹销量与运力配置，以全流程优质售前售后服务提升用户黏性，不断提高销售质效。面对区域电厂采购结构变化导致长协履约不足等问题，严格落实2026年电煤中长期合同要求，加大履约督导力度，细化月度、季度任务分解，规范台账管理，刚性推进兑现落实。在稳定长协价格与基础销量的前提下，灵活开展市场化运作，充分发挥三矿煤炭低硫低灰、热值稳定的品质优势，主动抢占区域市场份额，有力保障电煤销售平稳有序、量价稳定。

同时，公司紧密对接用户需求，强化源头管控与全过程跟踪服务。从严把好煤炭质量关口，加强与厂矿沟通联系，快速响应处置煤质问题。通过人工采样、机械采样、弃样对比等多种方式，精准查找热值差成因，持续缩小厂矿热值差异，以稳定可靠品质为提质提价、品牌增效夯实基础。在此基础上，将货款回收作为重中之重，紧盯挂账、结算、回款关键环节，积极协调兰州铝业、华能甘肃各电厂优先现金结算，有效降低财务风险；严格执行当月发煤、次月结清要求，强化结算全过程管控，确保货款及时回笼、全面清零，保障企业资金链安全有序。